2012年2月28日 星期二

[網路賺錢] 互聯網進入社會化營銷時代:Folo8社會化有獎分享平臺誕生

互聯網進入社會化營銷時代:Folo8社會化有獎分享平臺誕生

當前,互聯網社會化營銷發展迅猛,恰好為社會化消費這種模式提供了一個非常好的發展空間。從某種意義上來說,國外的Facebook、Twitter,國內的微博、人人網,他們的火爆如果歸結背后的原因,恰是因為這些社會化營銷模式,圍繞"人"這個核心,這里的"人"也就是消費者。可以說,經過互聯網十余年的發展積累,互聯網社會化營銷目前比任何傳統媒體都要更了解"人",圍繞"人"的核心也就是抓住了模式的根本內核。所以,毫無疑問,這些領域都是廣告主最應該關注的地方。而且這一類社會化營銷平臺擁有眾多的人群數量,如果把每個"人"的活躍性都調動起來,那將會產生巨大的影響力,也會制造讓人驚嘆的廣告效果!由此看來,社會化消費必將是一個前途廣闊而且爆發力驚人的領域,從實際操作來看,而且也是非常可行的方向。

關於社會化消費這個模式領域,如何去做社會化推廣呢?目前,一個非常有效的辦法就是實行"有獎"分享,對參與分享品牌、產品、活動的消費者進行獎勵。因為消費者的分享是一種付出,如果某個人對某個品牌的一個分享,帶來了幾百個朋友對這個品牌的了解、關注、甚至購物、消費,那這個分享者理應受到商家的獎勵。長此以往,"你幫商家推廣、商家給你大獎"將成為分享的一個直接驅動力,而且分享的成本非常低,只要簡單點點鼠標、按按鍵盤,就有可能得到商家的獎勵,這樣的收益和回報,幾乎應該沒有人會拒絕。"有獎分享"這一方式非常契合現實的網絡上商業運作模式。

據了解,品友互動近期剛剛上線的社會化有獎分享產品Folo8就是典型基於"社會化消費"領域圍繞人和分享的一款全方位產品。Folo8社會化有獎分享平臺的誕生,對商家而言,這是一個進行社會化品牌、產品推廣營銷的全新工具;對普通互聯網用戶來說,這是一個社會化有獎分享、獲取獎勵的全新平臺,因為Folo8在其間有效的為各方搭建起一個良性的平臺和機制,使得"社會化消費"這種廣告模式能夠不僅落地生根,而且也能夠開花結果。

據品友介紹,Folo8對於商家還能提供非常詳細的營銷推廣分析、統計、報表,深層次的反應每一次活動、每一種商品的分享、覆蓋、點擊、成交等涉及商業鏈條中所有關鍵數據;同時通過多種圖表,來反應整個推廣活動的進展、走勢、對比和排名等,這會進一步幫助商家實時了解自身品牌、活動、商品的社會化反應。尤其便捷的是,關於獎勵規則的設置、獎勵的發放,都是自助式、自動化的處理,包括社會化營銷推廣的流程、獲獎情況也會如實展現給商家。更為重要的是,在Folo8平臺上,商家可以獲得非常詳盡的、精確到UID級別的數據挖掘,而這些數據挖掘,恰是目前其他所有平臺上無法提供的。

對於消費者來說,Folo8可以對他們的每一次分享、每一個積分、每一個獎品都做到詳細記錄,還可以通過Folo8平臺進行推廣活動的實時參與,社會化分享過程的每一處,充分保證分享者的利益。對於Folo8產品而言,誠信,正是其對消費者最基本的承諾,在誠信獲利的基礎上,Folo8可以為消費者推薦好的品牌、好的活動、好的內容,這正是其社會化分享的價值。。

目前,品友互動的Folo8剛開始運營,就幾乎吸引了眾多的關注,向世人展示了一片全新的互聯網廣告新沃野。作為一家以技術領先的公司,品友互動Folo8在運營的同時仍舊繼續追求完善和創新,這源於品友互動始終堅持致力於打造最有效的人群定向數字廣告平臺的理念追求。我們有足夠的理由相信,正在逐漸興起的社會化消費者推廣是互聯網廣告行業又一次良機,屬於互聯網廣告的新時代已經悄然來臨了!

[網路賺錢] 本報特約----企業管理/碎片化時代,移動行銷是最佳選擇

本報特約----企業管理/碎片化時代,移動行銷是最佳選擇

用戶時間碎片化趨勢使越來越多的人將視線鎖定在“掌心”上。移動行銷無疑是迎合這一趨勢的顛覆性變革,但其有著怎樣的優勢和特徵?能為企業創造怎樣的價值? 

 超越想像的移動行銷 

 當你走在街上,看到身邊的一家飯店,用手機拍下它的招牌,這家飯店的功能表就會及時地出現在你的手機裡,甚至各種菜式的點評、價格、店中促銷資訊也會一應俱全地呈現;當你心儀街上的行人穿著的潮流衣裳,無需再為問對方品牌資訊而感到尷尬,只要對著衣服用手機拍一下,價格、購買地址等詳情便會智能推送給你;當你翻看一本雜誌,用手機拍一下感興趣的圖片上的二維碼,更具體的資訊就會鮮活地出現在你的手機裡。 

 以上描述,看起來很有意思吧?這是國內領先的全方案移動行銷服務提供者百分通聯CEO張福連給我們描述的未來移動互聯的場景。他表示,在現階段,以上很多描述已可實現,但要規模化地應用到生活和行業中仍需時日。不過,三網多屏融合的大互聯網時代已全面來臨,“移動互聯網規模將十倍於互聯網”的論點也得到越來越多人的支持,聰明的移動行銷商預先佈局,把玩移動行銷之熱情、信念及巧妙、精緻也可從中窺探。 

 2011年9月,百分通聯為三星智慧手機旗艦產品Galaxy SII打造的“時光膠囊”APP,就成功地將“穿越”、“微電影”等時尚熱點與LBS(基於地理位置的服務)、AR(增強現實Augmented Reality)、圖像識別等移動新技術完美融合,給用戶提供無處不在的互動。APP(應用商店)中整合設計了三大時尚模組,全天候覆蓋人們的碎片化時間。 

 啟動“時光密碼”模組,便可通過手機識別三星定制熱播劇《變幻的年代》中出現的二維碼,甚至圖像識別主角那英和林宥嘉的臉來挖掘隱藏劇情和有獎參與的活動資訊,以“明星效應”來拉動用戶參與熱情;在“時光隧道”模組,選擇你想要穿越的年代、撰寫微博並分享歲月的故事,即可獲取所在年代的手機桌面,為廣告主搭建起進行二次傳播的精准行銷圈子。而“時光勳章”,則利用融合了LBS和AR技術的APP小遊戲,將真實與虛擬相融合,讓用戶的親身體驗充滿樂趣,將線上活動延伸到線下。資料顯示,APP上線的一個月時間裡,下載量便超過10萬次,廣告曝光次數達1.88億次,可以說是國內APP行銷的經典之作,也因此獲得權威機構評選的“中國最佳網路廣告創意獎”。 

 移動行銷,從大眾到個性 

 移動互聯網技術不是簡單的上一代互聯網技術的手機延伸,而是對上一代互聯網技術的顛覆性改變。 

 實際上,移動行銷技術帶來的改變,在行銷體驗上,也將是顛覆性的。 

 百分通聯CEO張福連認為,行銷可分為大眾——分眾——小眾——個性化四個階段。傳統的媒體屬於大眾化行銷,廣告多以單向傳播為主,缺乏互動;互聯網、分眾傳媒等,讓消費群體細分到群,行銷講究分眾;現在的社會化媒體和移動互聯網發展將把行銷從小眾推進到個性化發展階段。 

 我們可以看到,如今的地鐵、公交、電視廣告、樓宇廣告效果有所下降,原因是什麼?因為乘客大多都將視線鎖定在了“掌心”上,微博、閱讀、遊戲、購物、支付在這個方寸螢幕內無所不能。智慧手機、平板電腦等終端的爆發性應用,成功地補缺了快節奏的現代人被無限割裂的碎片化時間,消費者希望自己的需求可隨時隨地得到滿足,而手機為代表的移動終端的隨身、互動、智慧、唯一性,也為其個性化服務價值的實現提供了條件。 

 移動行銷,絕不等於垃圾短信 

 張福連表示,移動互聯網發展已進入2.0時代,移動行銷不是簡單的短信、彩信“通知”服務,更不是垃圾短信,也不僅是將互聯網的廣告形式單純搬到手機上,“有價值的移動行銷需要全案的整合能力、專業的技術服務能力、系統的運營支撐體系,還有符合用戶心理的創意表達能力,精准、互動、整合是新時代移動行銷的標誌性名片。” 
總體來說,移動行銷有三大明顯特徵: 

 精准的趨勢 

 PC是機器的連接,而手機是身體的延伸,它是陪伴在人們身邊的最為親近的一塊“螢幕”,也是最為私密的一個“媒體”,針對手機的智慧追蹤可實現基於使用者的終端、屬性、行為、興趣的四重精准定向,在正確的時間、正確的地點以正確的方式向正確的目標群傳遞其所需要的資訊內容,實現廣告從使用者資料採擷、投放管理、效果監測到評估優化全流程服務,精准而高效,廣告即有價值資訊的時代離我們將不再遙遠。 

 全方位互動 

 以手機為媒介的互動價值的創新體驗來源於兩方面,一是手機天然的互動性與新技術的融合,如LBS、AR、QR、重力感應等;另一方面,則是在這個用戶主導、用戶選擇的時代,使用者不再只是資訊的選擇性接收者,更是一個傳播者,自主選擇將感興趣、有價值的信息,通過手機與社交軟體的打通自主傳播出去,基於“情感”、“信任”的雙向甚至多向互動是當下行銷模式的核心主題。 

 當地語系化覆蓋 

 移動行銷可提供基於位置的服務,是由手機的移動性和可定位跟蹤的特點帶來的。正是這一獨特價值的融入,當下以短信、彩信為代表的互動行銷模式也有了新的演繹和提升。如:百分通聯與國內20多家知名地方報業集團聯合打造的手機報刊聯播網,即可根據使用者所在的位置推送當地的新聞與有價值的廣告資訊,更當地語系化,能更好地滿足區域性管道行銷的需求。 
移動行銷,行動要趁早 

 或許,你會看到,如今的移動行銷已被越來越多的國際品牌所應用和嘗試,如寶潔、聯合利華、可口可樂、寶馬、克萊斯勒等,而作為本土企業的你卻會猶豫,自身的行銷是否也需要移動起來呢?答案是肯定的,移動行銷對於企業的價值突顯。 
移動行銷,品牌年輕活力的保證 

 時代躍進,或許你會突然驚醒,自己所精心培育的品牌已在不經意間走向老化,如何佔領80後、90後甚至00後的心,精准捕捉這部分思維活躍、好奇心強、熱衷新媒體應用的年輕群體的關注成為了品牌行銷的突破口。 

 據此,快消巨頭康師傅做了一個新型促銷,將傳統養生理念與時尚潮流人群相結合。為推廣定位中華傳統飲品的“傳世新飲”飲品,康師傅在與百分通聯的合作中,一改單純的促銷形式,選擇了深受年輕人歡迎的手機位置化簽到和APP互動小遊戲,融入暑期行銷活動。 

 消費者在接受“簽到玩遊戲,創飲新流行”任務後,通過手機在活動現場和戶外廣告投放地點簽到,即可獲得相應的勳章並贏得抽獎機會,一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小遊戲,也讓消費者在遊戲中自然而然地瞭解了酸梅湯製作的工藝以及生津止渴功效。與此同時,活動還打通了微博、論壇、彩信等進行立體化傳播,成功俘獲了 “傳世新飲”理想消費群體——年齡在20∼29歲年輕人群的心。 

 移動行銷,優質更優價 

 消費者對於廣告的信賴已步入F時代,即“從一個Facebook引發了Follows、Fans、Friends”的價值日漸明顯,信任推薦成為廣告界的聖杯,而打通了社會化媒體的移動行銷能讓你隨時隨地的獲取經過甄選的有價值資訊。此外,依託於雲計算和雲存儲體系的海量資料分析計算集群以及先進的使用者分析系統,也為行銷精准升級帶來技術支撐,讓行銷更為個性化、更為精准,更有效地節省了廣告成本。而對於那些資金實力有限、尚未形成高知名度的成長型企業來說,移動行銷也可謂是其接近消費者的理想之選。 

[網路賺錢] 吸客加盟!賣「雲端科技」 低門檻高分紅

吸客加盟!賣「雲端科技」 低門檻高分紅

工作才3個月就變成董事長,菜鳥業務疑遭詐騙,TVBS追查發現,遭指控的這家雲端科技公司,實際上並沒有負責產品研發和製造,只

是替廠商行銷通路,推銷未來科技數位系統,只要透過手機,連接WI-FI就可以搜尋資料,聲稱加盟金最低8萬,最高168萬,還可以分

紅,就連最近世貿舉辦的國際加盟大展,都可以見到他們的身影;不過警方表示,一般而言,如果有任何一家業者宣稱加盟分紅,有可

能違反銀行法。

[網路賺錢] 菜鳥變老董!策略長前詐騙團首腦

菜鳥變老董!策略長前詐騙團首腦

一名去年才大學畢業的年輕女子,首次投入職場,進入台北市某公司擔任業務助理,但是工作才三個月,竟然收到政府發函公文,發現自己變成一家新公司的負責人,月薪也從原本兩萬多元變成五萬元,她驚覺不單純,查出新公司不但偽造股東證明,老闆還曾是詐騙集團首腦,女子連忙辭職報案,直呼差點誤上了賊船!

一疊疊的DM堆在展場桌子上,擦得發亮的玻璃櫃放著一支手機,業者號稱這是雲端新科技,不但能搖控電視,還能拿來當手機。這麼神奇,讓台北一名徐小姐一畢業就到這間公司擔任業務員,專門拉客戶投資加盟,要將這個新科技推廣出去。

不過上班才3個月,徐小姐發現越來越不對勁,這個號稱高獲利的雲端產品,連個影子都沒看到,還收到政府公文,說自己從業務變成另家新公司的負責人,薪水也三級跳,從兩萬五變成五萬。徐小姐一查,才發現新公司偽造股東證明,讓他從菜鳥變董事。

鉅泰雲算整合公司行銷總監張齡尹:「如果這個案子的確屬實,或是有任何問題的話,我們公司會將事情用正當的法律程序處理,然後我們會將他(策略長)革職,或是什麼樣的。」公司表示,會出面查清,因為在2008年,這間公司的王姓策略長,就曾經因為詐騙被捕入獄,詐騙五百多人投資,吸金超過一億元,現在卻跑到新公司,還當起了幹部。

發言人講完轉頭就跑,還躲進廁所,讓整件案子就像展場的手機,只有樣本,實際產品長怎樣,根本摸不清。

[網路賺錢] 簡士哲免費網路致富講座

簡士哲免費網路致富講座

 網絡財富集團公司總裁簡士哲(二排左七)的免費網賺講座為僑胞提供一個網賺致富的途徑和機會。

網絡財富集團公司總裁簡士哲(二排左七)的免費網賺講座為僑胞提供一個網賺致富的途徑和機會。

日前在兩岸三地及美加華人社區巡迴講座,幫助僑胞開拓網路事業的網絡財富集團公司總裁簡士哲應紐約眾多僑胞的要求,特訂於3月3、4及10日假法拉盛喜來登酒店舉辦「免費網路致富講座」,親自主講並現場示範、指導參加者如何在全球經濟低迷的情況下,在家中賺取額外收入,親身體驗網路賺錢自由、輕鬆的樂趣。

網路財富集團是第一中文網賺平臺,提供最新、最快、最有趣的多種賺錢途徑和方法。由於方法完全不同於競爭激烈的網絡商店,所以大受歡迎。簡士哲表示,經濟衰退,消費者越來越保守,但是,網絡經濟只增不減。喜歡網路經營和消費的人越來越多,物美價廉的同時更加方便快捷。網絡商家和消費者的需求一併成為網絡世代的絕好商機。網路財富集團公司成立了大型的零風險、零投資而且不用買賣產品的中文網路聯盟及網路賺錢平臺,致力於協助個人及大小企業輕鬆藉由網絡開擴事業,增加網路自動客源。

在90分鐘有趣的講課中,簡士哲將現場展示4種鮮為人知的網賺秘密,並現場示範如何無需擁有自己的網站,只需智用巧用多個現成的著名中英文網站,透過網絡免費廣告行銷,免費成功代理全球熱賣商品等模式,「聚沙成塔」賺取財富。即便是只有一般電腦程度者,在掌握方法、熟悉過程,加上專業輔導後,亦能很快上陣,加入網賺的行列。

該講座時間:3月3日(週六11am/2pm各一場)、4日(週日1pm/3:30pm各一場)、10日(週六11am/2pm各一場),講座地址:法拉盛喜來登酒店Sheraton Hotel(135-20 39th Ave, Flushing)。歡迎對零投資、零風險的網路事業有興趣的僑胞及早報名,座位有限,額滿即止,預約座位熱線:            510-316-1532                  626-309-9699      。網上報名網址:www.5168.us


 

[網路賺錢] 誰將占得智能電視先機

誰將占得智能電視先機

國泰君安看好的智能電視概念股

根據市場研究機構NPDD isplaySearch相關數據顯示,智能電視出貨量有望在2015年超過1.3億臺,約占市場上平板電視數量的一半。作為下一場技術革命的"風暴眼",智能電視正受到全球IT界的高度關注,但也有業內人士擔心智能電視重蹈智能手機覆轍,讓擁有三大操作系統的廠商占據產業主導地位。

本報訊昨日,中國B2C市場最大的3C(計算機、通訊和消費電子產品)網購專業平臺京東商城宣布其基於安卓(android)平臺的電視客戶端正式上線,用戶通過智能電視即可完成瀏覽商品、下單等一系列購物操作。這是近期來關於智能電視的又一重大進展。

巨頭紛紛看好智能電視迅速崛起

就在上周一,為繼續優化谷歌電視(GoogleTV),谷歌官方稱將推出YouTube應用程序。之后又有消息傳出,2月23日谷歌從美國聯邦通信委員會(FCC)獲得批準,將通過其正在堪薩斯城建設的光纖網絡上發布視頻服務,該服務可能在今后兩個月里推出。

同一天,專業計算機網站賽迪網援引國外媒體報導,谷歌成功研發電視語音控制,并已經申請了一項技術專利。專利網站Patently Apple還報導了實例,當用戶發出語音命令后,電視機的谷歌軟件就會顯示出片名、劇集、及播出時間,用戶只需語音命令就可搜索電視現場秀及更換到所需頻道。

此外,谷歌還采用了操作系統升級的方式使其電視軟件更加吸引觀眾,并從其他企業引入應用。目前已有150款專門針對GoogleTV開發的應用,升級后的應用激活率已達到原先的兩倍多。在強調互聯網應用的同時,GoogleTV還在視頻、電視節目搜索與YouTube視頻內容訪問等方面進行了優化,并推出了針對GoogleTV的應用商店。

實際上,早在年初的美國消費電子展(CES)上,谷歌就曾打出"重新發明電視"的宣傳語,希望借助智能電視改變家庭娛樂的傳統方式。當然,不僅谷歌看到了智能電視的美好發展前景,擁有自主操作系統的IT巨頭蘋果、微軟也對智能電視布局已久并爆發在即,在智能手機上的三國鼎立之勢眼看將在智能電視上重演。

國產家電龍頭還是蘋果谷歌?

在海外巨頭們你追我趕之際,國內老牌家電上市公司同樣對智能電視充滿信心,并推出各類產品,搶先一步占據國內市場。

2012年元旦3D電視頻道試播后,海信電器在春節前率先推出"裸眼3D"智能電視,備受各券商和研究機構關注,成為2012年前兩個月的牛股之一,上漲幅度超過50%。

本周,國內老牌家電龍頭四川長虹宣布推出中文智能語音電視,"內置Ciri語音智能交互"具有蘋果iphone 4s手機上Siri的一般功能,實現了語音互動。中國電子商會副秘書長陸刃波認為,語音人機交互功能或將改變彩電傳統使用習慣。這一消息使四川長虹沉寂了多年的股價來了個"旱地拔蔥",創2010年9月以來最大周漲幅。另一家電視生產商TCL集團本周漲幅更大,一周上漲12%,原因在於TCL集團旗下華星光電成功研發出110寸四倍全高清3D液晶顯示屏,取名"中華之星"。

以上種種表明,"智能電視"已經激活了A股市場對黑色家電行業的關注。不過,國際IT業評論人士Preston Grallaren認為,有自主操作系統的IT企業或許比傳統平板電視生產企業更加有競爭力。因為未來所有智能設備的競爭都是一體化的競爭,考慮到硬件利潤的不斷下滑,把控操作系統和內容的廠商將會成為整個產業鏈的主導者。因此,當擁有技術優勢的蘋果谷歌生產的"智能電視"大舉襲來之時,國產家電龍頭能否頂得住,還是個未知數。

智能電視將使哪些A股受益?

上周一谷歌透露將就谷歌電視發布重要消息之后,A股中的"谷歌概念"兆馳股份連續兩日大漲,漲幅超過10%,此后一路震盪走高。兆馳股份在2010年底因媒體關於"谷歌電視"的報導臨時停牌并刊登澄清公告,不過澄清公告恰恰間接證實了研發"谷歌電視"的事項。華寶證券最新研究報告認為該公司液晶電視業務收入大幅增長,訂單飽滿,出貨量屢創新高,給予"買入"評級。

就行業發展來說,招商證券認為,智能電視行業發展初期將是三星、蘋果等創新型公司的天下,而能夠切入到這些龍頭公司供應鏈的A股電子公司將能跟隨這個市場的啟動獲得長足發展。華泰聯合證券認為,智能電視將加速電視的IT化,電視將變為一個超大屏的一體機,電視芯片、存儲、網絡以及內外部連接器廠商有望受益;智能電視將集成3D、藍光、LED背光等硬件功能,有望推動相關產業鏈發展;此外,還將將帶動外圍設備,如智能遙控器、動感遊戲手柄、感應設備等的銷售。

國泰君安證券把智能電視定義為"具有廠商定制操作系統,可以直接通過網線或WIFI接入互聯網視頻平臺的電視機",智能電視浪潮的最終結果就是將互聯網帶入客廳,進而帶動整個電視產業從根基模式上發生變化。從受益行業角度分析,看好影視內容制作、播控視頻平臺、設備與技術支持、家電廠商等領域重點個股。

[網路賺錢] 拒網路追蹤 美祭法案 保護線上隱私

拒網路追蹤 美祭法案 保護線上隱私

美國白宮廿三日宣布一項線上隱私法案,好讓網路使用者能更輕鬆地不讓自己在網路上的活動被追蹤。儘管包括Google等網際網路巨擘都同意支持在大多數網路瀏覽器上加上「不可追蹤」(do-not-track)按鈕,讓網路使用者只需要按一下滑鼠就能設定不被追蹤,但網路追蹤行為並不會就此完全銷聲匿跡。

白宮主張讓消費者自行選擇

白宮表示,這項「消費者隱私權法案」(Consumer Privacy Bill of Rights)已獲得占有九成網路廣告市場的主要網路公司與網路廣告網的支持,日後網路使用者只要在網路瀏覽器上按一下某個按鈕,則其所有網路活動就不會被追蹤。商務部長布萊森說,他們將與國會合作,好讓該法案立法生效落實。

「消費者隱私權法案」主張讓消費者自行控制公司行號能蒐集與使用他的哪些個人資料、有清楚的隱私規定,以及安全與負責任地管理這些個人資料。消費者應還能有權利存取與更正個人資料,以及能夠預期他們所提供的任何資料,將會在與其所提供的方式相符情況下被使用。白宮副首席科技官員魏茲納說,未來瀏覽器上的不要追蹤選項,只要簡單地按一下滑鼠即可完成設定。

這項法案是在臉書與Google等網路巨擘頻傳隱私權爭議後出爐,獲得結合網際網路、媒體與行銷貿易協會與企業的「聯合數位廣告聯盟」(DAA)的支持。

儘管網路業者已經承諾在大多數主要網路瀏覽器納入「不可追蹤」技術,Google、雅虎、微軟與美國線上(AOL)等涵蓋近九成網路行為廣告的公司,也都同意當消費者選擇不要被線上追蹤時就會照辦,但並不等於所有網路追蹤就此絕跡。這些公司只是同意不利用個人網路瀏覽習慣來量身打造廣告,以及同意不使用這些資料供聘僱、信用或醫療保險之用,但仍能將這些資訊用於市調與產品發展,執法官員也仍能取得這些資訊。

廣告客戶與追蹤公司未同意

此外,不可追蹤按鈕也無法阻止臉書之類的企業追蹤其成員按「讚」,或其他功能的網路行為。就算網友日後按了瀏覽器上的不被追蹤按鈕,其網路行為還是有可能會被追蹤,因為廣告客戶與追蹤公司並不同意尊重此一制度。

另外,加州州檢察長哈里斯廿二日也宣布,已與亞馬遜、蘋果、Google、微軟、惠普以及黑莓機製造商RIM這六大公司達成協議;未來智慧型手機用戶下載應用程式時,軟體開發商必須提出說明,告訴消費者該程式是否會讀取手機內個人資料,讓消費者自行決定是否下載。

[網路賺錢] 白宮呼籲互聯網公司加強保護用戶

白宮呼籲互聯網公司加強保護用戶

美國白宮呼籲谷歌和Facebook等互聯網巨頭進一步加強對消費者隱私的保護。

消費者權益保護機構擔心互聯網公司保留用戶的瀏覽資料並將其出售給廣告商。

美國36個州的總檢察官最近聯名發信對谷歌計劃共享用戶信息表示擔心。

不過谷歌表示,將在瀏覽器上給用戶提供停止跟蹤網絡使用信息的選擇。

2012年2月26日 星期日

[網路賺錢] 口碑轉成銷售 美妝商品酷行銷!

口碑轉成銷售 美妝商品酷行銷!

 【奧美公關數位影響力論壇】社群、口碑等不同的網路行銷,都是希望透過使用者的經驗,達成一傳十十傳百的傳播效應。但如何結合線上銷售達成更高的業績目標? 
圖取自glossybox.co.uk

(Brain.com 2012-02-22) 在數位社群世界裡,彩妝保養品和3C類產品一直是網路行銷的領航者,網友對於口碑的信賴和品牌對於口碑的投資,也直接或間接地培養出Mobile01、ePrice、FashionGuide、UrCosme等熱門論壇,而彩妝保養品部落客也如雨後春筍般此起彼落。

不過,根據Times的報導,就算彩妝保養品在網路上有這麼多的投資、這麼多的口碑,就全球彩妝保養品的線上產值,居然只佔整體產值的4%至6%。

這樣的情況下,究竟如何,才能將口碑轉成銷售,提高彩妝保養品的線上投資報酬率?本周奧美公關數位影響力論壇將從國外的「beauty box」案例,來提供各位一些可能的方式。

用「驚奇美妝盒」養成忠實用戶
過往若想試用產品,總是要臨櫃,近期歐美出現一種新型的美容網站,月付美金10到15元(約合新台幣300至450元)不等的價格,每個月消費者即可獲得4到5種專櫃品牌的美容/保養產品,但在收到當月產品前消費者無法得知試用的內容,試用後,再將使用經驗回饋給業者,他會再根據這次使用情形,提供下個月的「驚喜美妝盒」。

圖一:GLOSSYBOX Beauty官網
 
資料來源:http://www.glossybox.co.uk/

由於「驚喜美妝盒」中,不但有當季流行彩妝保養品的試用品,還會有該產品的完整解說,對於喜愛搶先看的消費者而言,就會更期待每一次的產品,完成每次的試用、分享「獨家」的產品資訊(圖二),因此,只要在Youtube鍵入Beauty Box字樣,就能看到相當多的試用影片。

但為了確保消費者會試用,該業者仍然有鼓勵消費者試用後回官網寫不公開的回饋意見,也希望能透過此意見,刺激消費者實際使用並且分享於自己的社群平台。

圖二:網友分享新產品的使用經驗
 
資料來源:http://ti.me/xxxK6u

經過上述步驟,養成消費者對該品牌的熱愛,也創造其對該品牌的期待感。更重要的是,當新產品只能在官網看得到時,在產品旁的「限量Buy it」按鍵,就顯得特別誘人了。

口碑也要衝在自己家
過往,多數的口碑都會發生在相關的討論區中,新型態的經營模式,特別希望能將消費者的心得分享到官網。

拿SEPHORA為例,將消費者的討論意見整合到銷售按鍵旁,這樣將口碑和銷售整合在同一頁面的作法,似乎更容易將口碑的影響力發揮到極致。
 

圖三:產品資訊內頁整合消費者意見

   
資料來源:SEPHORA官網

整體而言,對於彩妝保養品來說,和美容網站的合作已經是屢見不鮮的必要投資,究竟是否還要用每月驚喜的「驚奇美妝盒」,或是建置一個口碑整銷售的網路商城,這就要看各位在被業績緊追的同時,是否想讓口碑發揮更大的數位影響力。


[網路賺錢] 團購大戰再起 GOMAJI獲網路龍頭青睞 團購大戰再起 GOMAJI獲網路龍頭青睞 團購大戰再起 GOMAJI獲網路龍頭青睞

團購大戰再起 GOMAJI獲網路龍頭青睞

2011年,國內團購市場如雨後春筍般出現,提供消費者多樣且便利的選擇,正式進入戰國時代,2012年,百家爭鳴的團購市場再度出現巨大變化,GOMAJI宣布獲得YAHOO!奇摩策略投資,藉由此一資金挹注,開發出優質且符合需求的商品和服務,滿足廣大網友多元化需求及強化在地服務。

回顧2011年,GOMAJI夠麻吉團購網提供銀行履約保證、消費者退款保證、店家風險保證、即時核銷系統、單檔旅遊商品營業額創1300萬元紀錄、電視廣告、發行團購雜誌、手機APP、訂位系統….等,並持續提供百萬消費者省錢、安心且美好吃喝玩樂體驗,吸引YAHOO!奇摩策略投資,未來將擴大營運模式深耕在地需求,給消費者更便利的團購服務。

掌握「民以食為天」的原則,GOMAJI自2月20日至2月26日精選2011年銷售突破百萬的餐廳,開立「美食大賞」頻道,超殺優惠價最低3.5折起,知名店家包含部落客熱推麻辣鍋界第一名店「辣中間」,1人只要350元,即可享用麻辣火鍋吃到飽,全省40家餐廳同步起跑活動。

GOMAJI指出,近年來以創新方式協助企業廠商及店家,將閒置資源產能極大化,打破傳統廣告投遞與銷售業績無法衡量的不確定感,串聯平面報紙、雜誌廣告,結合最新社群網絡口碑行銷、關鍵字廣告等,未來將規劃電視節目介紹百萬網友推薦店家,橫跨三種不同類型媒體瞬間集氣銷售,提高新品知名度及增加淡季人潮。

打敗不景氣,GOMAJ經由Yahoo!奇摩的資金挹注,擴大徵才,歡旅遊、行銷、業務經驗的頂尖高手加入。

[網路賺錢] 【電子商務實戰講堂 之七】當王永慶米店應用在寶寶與家人

【電子商務實戰講堂 之七】當王永慶米店應用在寶寶與家人

很多朋友問了我,是不是電子商務的項目都已經被做光了,都被大公司佔住了,如果還要做電子商務那還可以做什麼?

其實真的不是這樣,還有太多太多的點子可以被實現也能賺錢。今天我們要說的Honest.com就是一個才開站一個月的網站,並且在最近被Business insider評論為是2012年最酷的網站之一,我在開站的當天台灣半夜粉絲專頁才不到兩百人就加入了,隔天早上起來就已經上千人了,一個月後現在是接近五萬人。

這個網站的創辦人有好萊塢明星(Jessica Alba)潔西卡艾芭,「身在毒中不知毒:你的身體一天吞進多少毒?」的作者Christopher Gavigan,最重要的是矽谷有名的連續創業家,線上法律文件網站Legal Zoom與我曾經介紹過的高跟鞋網站Shoedazzle創辦人Brian Lee,這兩個網站目前市值分別是八億與三億美金,矽谷大家都稱Brian Lee手下無弱站,那Honest.com又是在作什麼的呢?他們在作的是月訂閱制的無毒家庭與寶寶日用品銷售網站。

市場教育成熟,滿足需求

這個網站的營業模式相當的酷,我們常常在美國的電影如「豪門保母日記」裡看到美國社會中對於嬰兒與小孩的吃喝啦撒睡各種用品成分的嚴格要求,所以對於用品成分上的斤斤計較這已經是一門顯學,所以Honest.com本身是在市場成熟情況下提供服務。(美國雖然是全世界最浪費資源的國家,但是他們也知道該給自己用最好的。)首先提供月訂閱制的無毒嬰兒尿布與用品,就算你家裡沒有小孩或是小孩已經長大不需要嬰兒用品,他們也提供月訂閱的無毒家用品如洗碗精,並保證產品原料均為無毒,安全,或是植物原料甚至保證產品的ph酸鹼值,把你的日用品全部一網打盡,以前王永慶老先生的米店因為計算你家米快用完就送過去,這裡把這個概念套用到日用品以及寶寶用品。

 

自有品牌,自有通路,降低成本,建立品牌

在產品與營銷方面,Honest.com又是一家不是只做一個代做行銷與販賣通路,是往上游的製造產品方面也包含的營運模式,藉由自由品牌降低成本增加毛利,又只用網路銷售(並提供試用品)與月訂閱制銷售,減少成本又增加了後面幾個月的固定收入,因為這些成本降低在產品售價上又比一般自然成分品牌更便宜了10~20%,並且提供更多保證,每個禮拜的尿布費用低於六百塊台幣實在難以想像。在目標的客戶對象是希望要求「無毒」成分的父母也比較願意付費,雖然已經做到了比市場其他產品更便宜,但是這些人知識程度高到要求使用的物品成分,一認同你的品牌加上平常工作很忙,自然就會很忠實甚至你最好每個月都幫他送到家,以台灣來說我的很多高收入的朋友都喜歡「里仁」這個品牌,需要買的好用也買的健康品

行銷方面,以名人加持

Brian Lee 旗下高跟鞋網站以好萊塢名媛金•卡黛珊(Kim Kardashian)當做行銷與號招設計師的招牌,在建立了好的自有品牌產品以後,那要怎麼建立行銷的方式與導入話題呢?還要買廣告嗎?Brian Lee這次找來了飾演驚奇四超人「隱形女」且形象良好的潔西卡艾芭(Jessica Alba),由於他演過很多愛地球愛動物等影片的角色,再加上知名呼籲大眾注意周遭有毒成分的知名書作者Christopher Gavigan,「梗」「產品成本」「營銷通路」「網站營運團隊」四位一體一應俱全。你說這個網站不成功嗎?

另外一個值得提到的是這家公司為了做這個生意下了重本,你不覺得Honest.com這麼重要又古老的字怎麼可能沒有人註冊嗎?沒錯,他們花了十八萬美金把這個網址在2012年1月的時候把它買下來,在這篇新聞裡,新聞還以為是中國大陸的公司,但是沒有想到是驚奇四超人買的。

有一家在上個月才對外營運的網路公司可以這麼成功,可以了解並不是所有的項目都被大公司做完了,網路與電子商務還有很多方面與路還能夠切入,也許台灣的于美人加上橘子工坊可以做出很像這個模式的內容,網路創新之路還有很長的路途要走喔!

[網路賺錢] 三互聯網公司欲赴美上市

三互聯網公司欲赴美上市

受全球最大社交網站Facebook遞交IPO(首次公開募股)申請的影響,略感寒意的中國互聯網市場或將迎來資本的重新審視。神州租車、唯品會、易傳媒三家中國企業,逆勢申請海外IPO,除企業自身發展策略、投資方套現退出需求等因素外,或與近期海外資本市場對互聯網概念的再次追捧相關。
「Facebook的上市會極大提振投資者對於互聯網領域的信心,其巨額估值也充分展現了資本市場對於領先的互聯網創新企業的高度期望。」易觀國際分析師黃萌認為。新華網報道,互聯網實驗室董事長方興東也表示,Facebook的上市是最近五年來全球互聯網行業最大的一次激勵和推動,將使業界從facebook神話�看到更大的想像空間,從而對互聯網投資更具信心。但也有分析人士認為,Facebook上市效應短期將給業界帶來利多激勵,不過其近千億元的估值也可能是新一輪互聯網泡沫的象徵,其正式上市之日也或許是泡沫破裂之時。因此一些互聯網企業盡量趕在此之前實現IPO,以免屆時遭遇不利衝擊。
中國互聯網行業2011年在海外資本市場遭遇「過山車」行情,上半年經歷「史上最為密集」的海外IPO熱潮,下半年則墜入冰點,境外上市窗口基本關閉。盛大文學、深圳迅雷、拉手網等均推遲IPO步伐。2011年後半段,納斯達克中國指數累計下跌近四成,多家中概股紛紛「破發」。

[網路賺錢] 谷歌顛覆傳統電視可能性不能低估

谷歌顛覆傳統電視可能性不能低估

近日有外電消息披露,互聯網巨頭谷歌(Google)電視宣布推出一個革新性的新應用,以提升用戶在谷歌電視上觀看YouTube視頻的體驗。

谷歌電視在2010年底面市,根據應用程序搜索公司Xyologic新公布的數據顯示,目前谷歌電視平臺應用程序的安裝量接近480萬次。

由於互聯網的日益普及,大量的人群不再把時間花在看傳統電視節目上,而是流連於互聯網上。現在全球網民數量已經超過了20億,約占全球總人口1/3。美國互聯網流量監測機構comScore發布最新調查報告稱,去年2011年12月每天觀看在線視頻的美國網民人數達到了1.051億,同比增加43%。美國網民2011年12月共觀看了435億段視頻,同比增長44%。comScore認為 YouTube是推動視頻觀看人數增長的主動力。此外每視頻平均觀看時間、每用戶平均觀看視頻數量和總廣告播放量也都呈現增長。所以,谷歌電視未來的成長空間幾乎是無限的。

對於谷歌電視的潛在威脅,目前的傳統電視行業巨頭們并不以為然。有業內高管認為,彩電業并不擔心網絡化電視產品,因為電視的關鍵仍是畫質。"美國的IT巨頭來做電視,我們并不懼怕,IT企業對互聯網的理解可能比傳統的彩電企業要強,傳統彩電企業則在電視機用戶的體驗和渠道上更具優勢"。

但是傳統彩電業巨頭很可能過於輕視了谷歌電視(也包括蘋果電視等)。記得十多年前手機是最為時尚和最具科技含量的大眾消費品,當時摩托羅拉、愛立信與諾基亞三巨頭如日中天,但如今除諾基亞還在苦苦支撐以外,愛立信早已被人收購,摩托羅拉也已泯然眾人矣!而在2007年使用觸摸屏技術的iPhone的產品,已經把蘋果公司推到了世界頂級公司的行列。在三大手機巨頭鼎立的時期、在蘋果iPhone剛開始推出時,誰能料到如今已經天翻地覆的局面呢?

其實谷歌電視對於傳統彩電巨頭的威脅,不在於電視機這一軟件上,而在於其擁有的超強網絡力量。正如iPhone對於傳統手機巨頭的威脅不在於手機本身,而在於觸摸屏帶來的信息化。谷歌最大的優勢,在於契合於全球網絡化、自由化的大趨勢。美國向網絡時代的電視戰略快速推進,其主要表現是蘋果的多端、YouTube的巨量節目和谷歌的綜合軟件供應為核心的三角架構,這個三角架構正在形成高黏度的視頻社區,據認為這將對電視產業形成"革命性"的影響。以谷歌電視在互聯網上的巨大地位和出色的開發能力,一旦未來網絡化、視頻化的趨勢更大范圍內普及,用戶對於網絡電視黏性增強,其成為今天iPhone手機一樣的獨大地位絕非空想。

以谷歌和蘋果公司為首的IT企業進軍電視業,將帶來電視業尤其是電視內容及其觀看人群、觀看習慣等方面的革命性變化。傳統彩電企業目前采取降價、普及3D電視等辦法應對,可能在一定時期內還有生存和成長空間,但是不足於應對網絡電視普及化、自由化以及谷歌挾網絡壓倒性優勢強力介入所帶來的挑戰。這些變化,值得傳統彩電巨頭們深思。

[網路賺錢] 紅帽運用亞馬遜Web Services實現雲端運算中的訂閱轉移

紅帽運用亞馬遜Web Services實現雲端運算中的訂閱轉移

紅帽透過Red Hat Cloud Access將紅帽企業 MRG 網格運算擴展增加到亞馬遜Web Services 中。

Red Hat Cloud Access提供紅帽客戶訂閱轉移,能夠在傳統內部物理伺服器與紅帽高級認證雲端供應商提供的公共雲(例如亞馬遜 Web Services)之間實現訂閱的轉移。紅帽公司最早於2010年4月利用Red Hat Cloud Access將其紅帽企業 Linux 的訂閱擴展到雲端運算中。現在紅帽新增第二種可轉移訂閱的產品 - 紅帽企業MRG網格運算,目的是為充分發揮Red Hat Cloud Access計劃的優勢。此舉將改善部署的可移動性,實現更簡便的訂閱管理,並為雲端部署提供更大成本效益。

紅帽企業MRG網格運算融合了訊息 (Messaging)、即時 (Realtime) 和網格 (Grid) 功能,可提供更高的性能、更快的回應時間,以及更強大的計算網格管理能力。企業MRG的網格技術為高吞吐量計算(HTC)和高性能計算(HPC)環境提供了一種擴展性和可管理性極高的平台,並涵蓋了向本地網格、遠端網格、虛擬機和租用雲端基礎設施進行調度的能力。在2008年發佈之初,企業MRG便成為第一種可以私有雲和公共雲實現整合的HPC產品。

紅帽企業MRG網格運算最近已經通過DevPay擴展到亞馬遜Web Services ,讓客戶可以利用企業MRG在雲端運算中構建混合雲,實現管理流量和依需求使用HPC的能力。現在,客戶更可透過Red Hat Cloud Access在亞馬遜Web Services部署中使用企業MRG的紅帽訂閱。作為紅帽認證的雲端運算供應商,亞馬遜Web Services使客戶能夠透過紅帽提供的雲端運算更新服務,在內部和雲端運算中使用相同畫面。紅帽還透過雲端運算服務提供勘誤和更新,如此一來可進入Red Hat Cloud Access的客戶便可在紅帽認證公共雲上放心地使用其最新資料。紅帽用戶即可輕鬆地管理和更新數以千計的伺服器。紅帽的雲端運算帶來的主要優勢是因其構建於標準化的開放原始碼技術上,為物理、虛擬和雲端環境提供連貫的應用平台。只需要一次開發,便可隨處部署。讓客戶可以根據自己業務需求,靈活適應新的計算模型,整個過程非常簡便且成本效益很高,同時還可避免像其他雲端運算解決方案可能產生的廠商鎖定情況。

紅帽公司雲業務部總經理兼副總裁Scott Crenshaw表示,「Red Hat Cloud Access讓我們的客戶直接受惠於紅帽訂閱所提供的紅帽專業服務,同時又使客戶能夠充分享受到在認證公共雲中展開部署的好處。高水準的靈活性使企業能夠更簡便地將其基礎設施遷移到雲端運算中,並且將我們的紅帽企業 Linux 作業系統與紅帽企業MRG網格運算技術結合在一起,提供更為豐富的公共雲選擇範圍。」

亞馬遜Web Services業務發展總監Terry Wise指出,「亞馬遜與紅帽持續合作的關係充分證明,此合作將致力發展為目前和未來客戶提供依需求隨用隨付方式的雲端運算解決方案。我們首先和紅帽企業Linux一起提供Red Hat Cloud Access服務支援,非常高興客戶現在可以利用Red Hat Cloud Access享有紅帽企業MRG網格運算所帶來的強大優勢。」

紅帽企業MRG網格運算已透過Amazon Elastic Compute Cloud(EC2)在全球正式上市。

[網路賺錢] 微軟詳細解說 SkyDrive 雲端應用,如何透過專用軟體輕鬆同步各種裝置

微���解� SkyDrive �端�用,

如何透��用����同步各��置

前�天我�才��� SkyDrive �推出桌上系�的�用程式的消息。�在,微�官方也正式����消息,而此�用程式也不出所料地�用了 Windows 8 的「招牌」Metro 介面,�更增�了其�端科技的�用表�。在 Windows 8 的官方部落格中,Microsoft ���明如何在�用 App 中,使用��地使用 drag-and-drop �自�完成同步工作 -- 而且完成同步的�料���看起�就跟 Dropbox 差不多...。SkyDrive 可支援最高� 2GB 的��上�,您可以直接透� Windows Explorer 或�用程式使用,而在 Vista、Windows 7 甚至� Windows Phone 也都能支援�虞,不�在 Windows 8 上,�是��得更�合「�控」使用,�你可以��地透��� Metro 介面,�找��自己想要使用的�案�容,甚至直接��自己的照片,在人物上加上可�的��等便利功能。

� App 的��者而言,此�端服�所��的便利性更是�人,一旦在�用�料�中做文件�照片的存取後,程式��上自�同步至 SkyDrive,�不需要任何�外的操作。另外,此�端服�也支援透����路�端存取 PC 的能力,�使用者出�在外即使忘�先��案同步至�端,也可以直接「取回」自己的工作��。目前微�仍然尚未公��充�端容量的�位方案(�管我�早有耳�了),不�在正式的消息�出之前,各位也可以先透��集以及跳�後的示�影片,看看��由微�所打造的�端服�是否真能符合自己的需求。

2012年2月20日 星期一

[網路賺錢] 林有田博士自我激勵和團隊激勵,難纏顧客還好應付,最難應付的卻是自己

林有田博士自我激勵和團隊激勵,難纏顧客還好應付,最難應付的卻是自己

 最近(2012年2月上中旬)幾天,臺裔NBA球員林書豪,帶領尼克隊贏得7連勝,突然像奇蹟般紅遍了全世界。

這幾天大家都看到林書豪令人驚喜的表現,無不嘆為觀止,其實從他到勇士隊,再到火箭隊被釋出,這段時間他在球場上,不是坐冷板凳,就是上場不久就被換下的苦楚,他忍受這種痛楚,常把苦水往肚裡吞,很少向人訴說。

 

但他卻沒有忘掉對籃球的熱情,天天練球,做最好的準備,不斷改善自己的毛病,憑藉宗教信仰精神:「只要夠執著,就會有奇蹟。」靜靜等待機會,雖然身高,速度,力量不比美國球員強,終於有機會嶄露頭角,爆紅全世界。

 

沒有放棄購買的顧客,只有放棄顧客的業務員。

看到林書豪成功的奮戰不懈的精神和天天練球的作風,讓我想到在業務世界中,要嶄露頭角,也需要向林書豪學習一下。

有些人在開始做業務時,像林書豪加入球隊,充滿了狂喜的熱情,但因缺乏耐性與毅力,遇上一些不如意的打擊,沒做多久,便半途而廢了。

任何事情往往都是開頭的時候比較輕鬆,所以要評判一個人的業績是否優良時,不能看他手中正在做的事情有多少,而要看他最終完成的事情有多少。

 

競爭的目標就是勝利,而不是曠日持久的遊擊。在競爭中,絕不可能有勝利的代替物,搶下訂單的唯一手段,就是堅持成功。

請牢牢記住:世界上最容易的事是「堅持」,最難的事也是「堅持」,「堅持」是成功與失敗的分水嶺。

 

 

 

不能堅持是最大障礙

 

 

一、絕對,絕對,絕對不要放棄。

在銷售的戰場上,除競爭對手外,我們還要面對兩個強勁有力的對手,一是潛在顧客,一是自己。潛在顧客還好應付,最難應付的卻是自己,因為90%業務員之所以敗陣下來,不是被顧客所擊潰,而是被自己的意志薄弱打敗,「不能堅持」正是成功路上的最大障礙。

 

 

二、和「堅持到底」並肩作戰。不論你現在是業務老手還是新人,都一定遭受過拒絕,一時的被拒絕、失敗和挫折都沒關係,把“被拒絕”看作下次“必定成交”的機會;把“失敗”當作下次“成功”的起點;把“挫折”當作“磨練心志”的考驗。

永遠要和「堅持到底」並肩作戰,否則就會失去一切。

 

 

三、把惡運當成是最好的老師。古希臘學家普魯塔特說:「人類的偉大,決定於他對不幸的忍耐程度。」惡運不可怕,它是一個深不可測的寶藏,同時會激勵我們要在苦難困頓中,努力地鞭策自己,鼓舞自己等待下一次的機會,讓我們找到絕處逢生的契機,看見繽紛的彩虹!

失去「金錢」的人損失不大,因為還可以賺回來,失去「健康」的人損失極多,不過還是可以靠運動、飲食和藥物把「健康」復原,但失去堅持的人,損失一切,很難有「東山再起」的機會。

 

 

誰都不能放棄我們 

一個人疏於「堅持」,就會失去很多發展的機會,要進步、成長和笑傲江湖,就必須堅持奮發向上,持續發展,絕不動搖。

在下一個心灰意冷的時刻,想一想林書豪長年坐冷板凳,還能憑藉籃球智商闖出了一條路的例子,然後恢復過來,馬上打起精神來激勵自己,告訴自己:「千萬,千萬,千萬要堅持到底!」

 

 

從跌倒的地方站起來,再出發吧!人是為勝利而生的,只要有毅力,不怕沒業績,只要有鬥志,就會有尊榮,只要有堅持,就會時來運轉,就會飛黃騰達!

 

 

最後,我還要強調:誰都不能放棄我們,只有我們自己能放棄自己。只要我們不服輸,懷抱既定理想,奮戰不懈,必有苦盡甘來,柳暗花明的一天,像林書豪一樣。

 

[網路賺錢] 天天都有新客戶

天天都有新客戶

如何才會天天都有新客戶,有訂單?有五個要領。
一、每天紀律性的開發新客戶。譬如每天要求自己進行◎◎小時。
二、準備好優質的名單。手頭上至少準備個可以供一個月使用的名單。
三、錯開上班的時間打電話。如果高峰時間打電話找新客戶,效果差的話,你最好安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間打電話和銷售。
四、工作時要心無旁騖,重複做開發工作,做一段時間就有信心和機會。在相鄰的時間片段中,重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。
五、不要怕被拒絕,打五次後就開始有料了。被拒絕5次,不要心灰意冷,因為經驗顯示,90%的訂單都是在第6次談話之後產生的。

[網路賺錢] 林有田博士自我激勵和團隊激勵,沒有熟練的讓價技巧,生意就白做了

林有田博士自我激勵和團隊激勵,沒有熟練的讓價技巧,生意就白做了

 

 

台北市東區有一家經營國外知名品牌服飾的熟女告訴我:「開店做生意,我因為定價適宜合理實在,因此吸引客戶經常上門,但天天都遇到嫌貴要折扣的客戶,討價還價後,利潤空間一壓再壓,依然無法滿足客戶,賣出去的收入,扣除產品成本,獲得的利潤幾乎被租金、人事成本蝕掉,今天突然發現沒賺錢的問題,竟然是自己沒有應付壓價客戶的本事,缺乏讓價的技巧,所以請你傳授一些技巧,助我一臂之力,感恩喔!」

 

 

 

「討價還價」是實力、智慧和耐力的較量,是為了爭取到最大利益,而與對方進行的博弈,掌握好議價的技巧,就不難在談判中如魚得水。

 

 

 

在商務活動進行中,最後一定在「價格」上進行磋商,如果雙方在「價格」讓價成功,就很容易完成交易。

「如何有效讓步?」往往是讓價的主要部分,因此,當對方要求降價,我們確定「讓步」時,就要根據標的大小、對手的需求、條件和特點等來選用適當的「讓步」戰略戰術,才能確保自己的利益。

 

 

以下是如何讓步,才不會惹人厭,並確保自己利益的還價技巧

 

 

一、喊價要為將來「讓步」,留一條後路。喊價如果沒根據,容易誤事,拿不下訂單,因此,在談判時,你開出的價碼(立場、條件...)一定要有根據和說法,即使是強詞奪理都比拿不出理由還要好,不要給對手感覺你是隨意、報價、喊價,這才是避免在壓力下「讓步」的王道。

 

二、有理由的報價、喊價,也須有理由才能退讓。要退要讓,都要有根據,才不會遭人反感。既然我方的報價、喊價是有根據(行情、委託人、上游廠商、國外供應商、政府規定、顧問...)在支撐,那麼絕不能隨意讓對手改變,「要進要退,都得講出個理由」,也就是所謂「堅定的彈性」。

 

 

三、為「讓步」預留伏筆。事先設想「換牌」的空間,作為讓步交換的籌碼。例如對方在意價格,如果我方要讓步,可以引導對手,用數量、付款、規格、交貨方式…等條件來交換我方的讓步。

 

 

四、根據現實狀況,採取針對性的讓步幅度。「幾何遞減式」是讓價幅度按幾何級數遞減,誘惑力強,誠信可靠又比較合理,是常用的技巧;「幾何遞增式」是讓價幅度大致呈幾何級數增長,適用在對手是新手,標的可比性不多,或急於成交時;至於雙方都瞭解市場行情,又是經常交易的標的,不妨採取「只讓一步式」───在開始或結束時只讓一次價;對於初次交易,雙方對標的沒有交集時,則不妨運用每次讓價幅度相等的「算術級數式」讓步。

 

 

五、進行「讓步」,要「唱黑白臉」時,下屬應該扮黑臉。下屬扮黑臉,負責向對手施壓,而讓上位的人扮白臉,等需要妥協的時候,才表達讓步。如果上下角色倒錯,當上位的人翻完臉,下屬也不便再表示和解,討價還價勢必破局。 

 

 

六、「高層」並不是特定一個人,用模糊說詞,才有伸縮性。

如果要拿「高層反對」當作降價的藉口,所謂「高層」應該是一大群人,而不是特定某一個人,這樣才能避免對手直接找上,進行個別突破,造成無路可退的困局。再說,日後萬一需要讓步妥協時,也容易轉圜,因為「集體意見」本來就容易發生變化。

 

 

讓步不要太快,幅度不宜太大

 

 

談判專家研究指出:在談判過程中,較能控制自己讓步程度的人,總是站到比較有利的地位,特別是當談判快要形成僵局時。

 

 

同時發現:成功談判者所作的讓步,通常都會比對方作出的讓步幅度小,還有他們善於渲染誇張讓步的艱難性,「放大」讓步的好處。

 

 

總之,報價、喊價不要太低,讓步不要太快,讓步的幅度也不要大,否則成交價通常比較低。也就是說,讓步慢,小幅度地讓步,即使在形式上讓步的次數比對手多,結果還是比較有利,永遠不吃虧。

[網路賺錢] 談判專家研究

談判專家研究

談判專家研究指出:在談判過程中,較能控制自己讓步程度的人,總是站到比較有利的地位,特別是當談判快要形成僵局時。
同時發現:成功談判者所作的讓步,通常都會比對方作出的讓步幅度小,還有他們善於渲染誇張讓步的艱難性,「放大」讓步的好處。

2012年2月19日 星期日

[網路賺錢] 網購狂人的淘生活

網購狂人的淘生活

網購已成一些人生活的一部分。
  "親,包郵哦!"這是網購狂人張曉瓊對身邊朋友們的日常問候用語。現在,這句曾經被稱為"淘寶體"的表達方式已​​經不僅僅適用於網購,而且滲透到了生活的各個領域,成為新的流行詞彙滲入到人們的日常生活……

  網購上癮看好就買

  趁著2月8日午休的時間,張曉瓊又下單了。

  一對茶色的Vatiri情侶水杯80元,這是她準備在一星期以後送給老公的情人節禮物。在此之前,老公一直念叨著要換掉杯口被碰了一個小豁口的玻璃茶杯。但是在去購物車結賬之前,她又看上了一對卡斯奇的水晶天鵝工藝品,126元。糾結在買與不買之間,張曉瓊將實物大圖反反复复點擊了好幾遍,仔細研究了工藝品的每一個細節,又翻看了好幾頁網友的評價。

  "這個天鵝真的挺不錯的,東西精緻,價格實惠。年後等著結婚的同事朋友一大堆,用來當結婚禮物還是很能拿得出手的。"像是為了說服自己,張曉瓊想了長長的一串理由,最終還是將水晶天鵝加入了購物車,網上支付一共是206元,賣家承擔運費,這一點也讓張曉瓊覺得很舒心,似乎完全沒有意識到自己最初只是想買80元的杯子。而在兩個小時之前,她剛剛收了一份快遞,是兩套新生嬰兒用品禮盒​​,每套禮盒裡面連服裝加配件一共有15件用品。因為有朋友在年前剛生了寶寶,張曉瓊原本只計劃買一套去看滿月,但是,圖片上可愛的嬰兒裝讓她覺得"心裡有一種軟軟的歡喜和感動",何況76元買15件也確實實惠,於是張曉瓊在下單的時候不由自主地多買了一套。

  "原本是想買來自己留一套,以後自己生了寶寶用,不過,剛下單那天就被老公說了一頓。別說現在孩子還是沒影的事兒,就算真的有了小孩,估計也有很多親戚朋友會送,根本不用自己買。"張曉瓊說。好在身邊的同齡朋友多,結婚生子的事情也隔三差五地發生,買多的那一套可以留著下次送給別的朋友。

  "在網上購物,很容易就決定要拍下某一件東西,因為操作簡單,只需要點幾下鼠標,不用滿大街逛店面,也不用沒完沒了地和賣家砍價,就圖個方便。"張曉瓊說。然而也正是因為有"方便"可圖,"買一帶三"的事情在張曉瓊身上時常發生,"原本只想買個牙刷,最後一起買回來的可能還有毛巾、杯墊、水果刀。我也不知道這些東西是怎麼聯繫到一起的,很多時候買著買著,就忘了自己最開始想買的是什麼東西了。"張曉瓊知道自己有這樣的毛病,可是不知道怎樣才能克制這種購買欲,因為那些東西看起來確實"又好又便宜"。

  "反正每次只要一上網就剎不住車,看到那些樣子又好價格又實惠的東西總是想著要把它們買回來,不然就覺得自己錯過了買好東西的機會,好像吃虧了。其實很多東西買回來後,又發現雖然好,可對自己一​​點用處都沒有,而且很多東西還買重複了。就只能在家裡到處找地方塞,實在沒有用的,就乾脆問問身邊的朋友同事,有需要的就當禮物送出去。老公因為這個沒少和我說事兒。"張曉瓊說。

  就在剛剛過去的這個冬天裡,光衣著一項,張曉瓊一共從網上購買了棉衣三件,短裙兩條,打底褲兩條,短靴一雙,一共花去1400多元,而其中一件棉衣到現在都還沒來得及穿。

  偶然接觸一發不可收

  張曉瓊很羨慕那些"網購達人",既可以通過網購簡化生活方式降低購物成本,又具有理性的網上消費觀念。她覺得自己之所以會成為"網購狂人",是因為開始網購的時間還不夠長,正處於"狂熱迷戀期",才會出現種種盲目的購物熱情,也許隨著時間的推移,這股熱情會自然而然地消退。

  張曉瓊的網購生涯是從一年半以前籌備自己的婚禮時開始的,在此之前,張曉瓊的身邊雖然不乏熱衷於網購的朋友,但對於張曉瓊來說,她始終覺得網購是一件"很虛無"的事情,"東西看得到,摸不著,誰知道買到手裡是什麼樣子?"

  2010年5月,張曉瓊和老公籌備結婚,因為兩人的家都不在蘭州,沒有了雙方父母的張羅和幫忙,所有的事情都需要兩人親力親為。大到婚紗攝像,菸酒糖茶, 小到婚房的拉花、婚禮請柬、喜糖盒等一系列瑣碎繁雜的事情,把張曉瓊忙得焦頭爛額,甚至有那麼一段時間,新婚的喜悅被各種瑣碎和疲憊衝擊得蕩然無存。

  "你這樣東奔西跑,還沒等到結婚人就累死了。你放心把請柬喜糖盒什麼的小東西都交給我,我保證給你辦得漂漂亮亮的。"一位熱衷網購的閨蜜熱心地替張曉瓊分擔了一部分工作,並很快就告知張曉瓊,所有的東西都已經在網上下了訂單,大約需要一周的時間到貨。

  網購就這樣毫無徵兆地降臨了張曉瓊的生活,並且是降臨在她最重要的人生大事上,這讓張曉瓊極度的忐忑,甚至連等待到貨的一周也變成了煎熬。"有天晚上做夢,夢見婚禮已經開始了,卻沒有一位客人來參加婚禮,因為沒有收到網上購買的請柬。"張曉瓊說,要不是閨蜜極力阻攔擔保,她差點就到義烏商貿城再買300張請柬,用來備用網購過程中可能會出現的紕漏。

  張曉瓊的夢境並沒有成真,閨蜜幫忙網購的所有小物品如期到貨,而且比起市場上大部分中規中矩的請柬,網購的請柬樣子格外別緻,很多收到請柬的同事朋友都讚不絕口。"朋友幫我從網上買的那些小東西,給了我的婚禮一個小小的驚喜。"張曉瓊說。而婚禮結束後,張曉瓊立刻開通了支付寶,註冊了所有她以前聽說過的購物網站的賬號,從一個"網購絕緣體"一下子成為了一個"網購發燒友",因為第一次網購的愉快體驗,使得她對網購產生了極大的信任,於是越過種種初期的試探和摸索,直接進入了狂熱的"迷戀期"。

  這樣跳躍式的網購進程,讓張曉瓊在最開始的幾次網購中付出了代價。有一次,她從網上看中了一件黑色外套,看圖片上的模特穿出的效果"好得不得了",於是毫不猶豫地拍了下來,可是收到快遞後張曉瓊生氣地發現,買來的衣服和圖片上看到的根本不是一回事,不但做工粗糙,而且尺寸小得自己根本穿不進去,"我看圖片上明明是件風衣,可是東西買回來竟然成了馬甲。"張曉瓊這樣描述收到快遞後的心理落差,她去找閨蜜訴苦,卻被閨蜜狠狠地嘲笑了一番,說只有"網購菜鳥"才會光看著網站上的模特圖片買衣服,張曉瓊為此鬱悶了很久。

  還有一次,老公看上了一雙400多元的李寧牌運動鞋,張曉瓊上網一查,發現網購只需要100多元,於是就在網上下了單,可是等收到鞋後才發現100多元買了一雙假鞋,質量連普通的運動鞋都不如。

  "剛開始的時候這樣的虧我還吃了不少,後來,老公都不願意再讓我網購了。"有過幾次上當受騙的經歷,張曉瓊開始認真地向閨蜜學習網購的技巧。"現在我要買衣服、鞋子、化妝品什麼的,都是先在商場裡試穿、試用,選中合適的之後再抄錄價格、型號後到網上買,商場專櫃已經成為我的"試衣間"和"試用區"啦,有一次我在百盛抄一件衣服的型號的時候還被櫃檯導購給"請出去"了。"

  張曉瓊說,現在商場和網店比價成為她生活中的一大樂趣,基本上不會再買到劣質品和假冒品,但是每次看到各種又好又便宜的東西,張曉瓊就沒有辦法克制自己網上消費的衝動。

  不知不覺間腰包癟了

  "提交!提交!"張曉瓊的眼珠子死死地瞪著屏幕,嘴裡默默地念著。一個小時之內,張曉瓊第二次下單,在一家網絡商城購買了400元的圖書,這家商場正在促銷,滿200元減100元,這樣張曉瓊就可以省下200元。不過不知怎麼的,訂單一直沒能正常提交上去,她試了好幾次,好像網絡遇到了故障。

  "肯定是搶購的人太多了,系統又癱瘓了,網上有促銷活動的時候這種情形特別常見。"張曉瓊有些洩氣,言語之間也流露出幾分對網絡的不滿,她覺得貨物分明即將到手,最後卻失之交臂。

  一年多來,大到電飯煲、書架,小到充值卡、牙刷,張曉瓊生活中吃穿用行中的大部分物品,都是在網絡上置辦的。網購幾乎已經成為張曉瓊生活中的頭等大事,每天上班後的第一件事,就是登錄各大購物網站,瀏覽當天的新品信息和折扣活動,看到喜歡的東西要么立刻下單要么收藏起來。這甚至已經發展成了一種依賴,每天早晨要是不看一眼購物網站的主頁,就覺得自己錯過了重要的信息,根本沒有心情做別的事情。

  "尤其是迷上團購以後,這種情況就變得日益嚴重。只要在網上看到新的團購信息,就會一整天都心慌慌的,就算外出辦事,心裡也還惦記著不要錯過開團時間,生怕自己下手晚了被別人搶光。所以只要看著劃來,不管實用不實用,先下手為強搶下再說。游泳票便宜,買!西餐比平時的價格便宜近一半,買!電影票價格只有平時的三分之一,買!總之,看到什麼都想買,去年最誇張的一個月,光是團購就花掉了我當月三分之二的工資。"

  事實上,這樣瘋狂的團購併沒有真的給張曉瓊節省下想像中原本應該節省下的費用,反而產生了大量付了錢卻沒有時間消費,或者是拖到最後為了不白花錢,不得不去消費的花銷。"比如,去年夏天的時候我團了一個259元的寫真,當時覺得便宜就下單了,可一直沒有時間去拍,最後只能送朋友了。現在還有一個29元的咖啡套餐,到現在還沒有用,已經不能退了。 "

  迷上團購大半年的時間,張曉瓊這樣的浪費已經近千元。而談起自己去年經歷的"雙十一"、"雙十二"的搶購活動,張曉瓊覺得自己"很瘋狂":去年11月11日,淘寶推出"雙十一"購物狂歡節,當天很多品牌都推出了5折的商品,張曉瓊大清早一上班就去拍,卻發現不是系統繁忙沒有反應,就是有些東西的庫存都已經賣完了,這讓張曉瓊鬱悶了很久。12月12日,"雙十二"促銷活動又如法炮製,這一次,為了買到實惠便宜的商品,張曉瓊在活動之前就早早看好自己心儀的東西,眼巴巴地守在電腦前等待活動的到來,一過午夜12時就開始對相中的商品狂點鼠標拍下,吃的、用的、穿的拍下了一大堆,很是讓她自我滿足了一回。

  "以前從電視上看過一個購物網站的廣告,廣告詞是"沒人上街,不等於沒人逛街",當時覺得這句話特別經典,特別能概括網購的精髓。剛開始的時候我也覺得網上購物省去了不少逛街的時間,可是隨著網上購買的東西越來越多,從零食到玩偶到服裝再到化妝品,原來自己在瀏覽網上商品花費的時間和精力也並不少。"張曉瓊說,更重要的是,因為網購不需要用現金交易,所以買東西的時候根本感覺不到自己在花錢,也就不會覺得心疼,但是每個月收到銀行寄來的賬單時,張曉瓊都會被賬單上的數字嚇一跳。

  "去年年底的時候做了個大概的統計,我一年網購總共花了1.5萬多元。雖然跟網上那些動輒就十幾萬的網購花費比起來好像也不值一提,可是我一年賺的錢還不到3萬元,一半多的錢竟然花在了網購上。"張曉瓊有些不好意思,為了控制她今年的網購消費,老公要求張曉瓊每個月必須上交一半的工資作為家庭儲蓄。

[網路賺錢] 淘寶賣家遭遇新騙局打開郵件即被盜號

淘寶賣家遭遇新騙局打開郵件即被盜號

近日,新浪微博網友@番茄假期余漢勇在微博上發布消息,稱淘寶賣家遭遇新型騙局,在不知不覺中,支付寶登錄密碼、支付密碼、數字證書就會全部被盜走。記者撥打支付寶客服熱線後,也證實了確實有這樣的騙局,客服人員提醒大家,無論是買家還是賣家,都不要在購物過程中打開陌生人發送的鏈接和圖片。記者鄭心茹

  網友發微博稱遭遇騙子

  打開郵件就被盜走密碼

  18日下午,新浪微博認證用戶深圳番茄電子商務有限公司總經理余漢勇@番茄假期余漢勇在微博上發布消息:"新型騙局,太恐怖了,不知不覺,支付寶登錄密碼、支付密碼、數字證書全部被盜。你的支付寶郵箱收到郵件,說支付寶被監管;同時客服收到客人說無法付款的信息,還截圖出來;然後你就會直接相信那個郵件,按提示解除"監管",鏈接打開,很自然你要輸入登錄密碼,支付密碼,然後輸入手機驗證碼,這就全完了。"

  隨後該用戶又在微博上爆出騙子的具體過程,稱設計這個騙局的騙子實在不是一般的高明,先是和賣家客服說付款有問題,還截圖給賣家,都說"有圖有真相",這樣一來,賣家就不會認為有問題了。該網友還稱他已經被騙過了一次,當時自己都不知道,幸好後來及時更改了支付密碼,才避免了損失。

  正常程序沒有"監管"一說

  客服提醒不要打開陌生郵件

  昨日,記者撥打了支付寶客服熱線電話,客服人員告訴記者,最近確實有這樣的騙局,也有其他支付寶用戶打電話反映過這個情況。"這不只是針對賣家的騙局,在買家身上也同樣有可能發生,騙子的目的就是盜取用戶的密碼,從而盜用支付寶裡的錢。"客服人員說,支付寶根本不會給用戶發郵件通知用戶賬戶被"監管",這樣的郵件其實是騙子發給用戶的一個木馬病毒,一旦打開,木馬就會進入用戶電腦,從而達到竊取密碼的目的。"如果用戶的賬戶真的有問題,根本就無法登錄,支付寶會提示與客服聯繫,不​​會發一個郵件讓用戶自己操作。"

  支付寶客服說,這種騙局和釣魚網站類似,有的用戶可能根本就沒有看清郵件內容就打開了,可以通過郵箱設置一下垃圾郵件過濾,一旦出現了這樣的郵件,要及時刪除,另外也不要打開陌生人發送的鏈接和圖片。當然最重要的還是不要在支付寶裡存放太多資金,因為一旦被騙,損失將很難挽回。

  關閉支付寶餘額功能

  設置交易限額

  網友@番茄假期余漢勇也給大家支了招,他說:"支付寶有大額資金的賣家要尤為註意,不要以為安裝有數字證書就萬無一失了。現在騙子已經有辦法騙到你的數字證書。最好把支付寶餘額功能關閉;實在要打開餘額支付功能,那就設置每筆和每日金額限制,超出輸入動態密碼。支付寶綁定的手機號碼要注意不要洩露,因為已經發生過手機號被騙子復制的案例了。"

[網路賺錢] 2月20日午間主要網站重點報導一覽

2月20日午間主要網站重點報導一覽

  2月20日午間,新浪、搜狐、網易、騰訊等主要門戶網站均重點報導了習近平表示,中國不贊成唱空或做空歐洲的新聞。國家副主席習近平於當地時間18日下午抵達位於愛爾蘭中西部的城市香農,開始對愛爾蘭進行正式訪問。在回答歐盟的重要性是否因歐洲主權債務危機下降的問題時,習近平表示,目前歐盟雖然遇到一些困難和挑戰,世界上也不乏唱衰歐洲的聲音,但歐盟在克服困難,戰勝危機,維護和推進歐洲一體化成果方面有著高度的政治共識。中國不贊成唱空或者做空歐洲,因為我們相信,歐洲的困難是暫時的,歐盟和歐洲各國政府和人民是有能力、有智慧、有辦法解決主權債務問題,實現經濟復甦和增長的。

  此外,各門戶網站還重點報導了伊朗停止向英法出售石油,對華出口提至每日50萬桶;今年我國高鐵建設大面積停工,鐵道部負債率近60%;商業銀行去年利潤超萬億,日均淨利28.5億;蘇泊爾鍋錳含量超標上演羅生門,倒逼新國標升級;莫文蔚等名人獲邀參觀歸真堂熊場;國家體育總局局長劉鵬赴西沙群島慰問守島官兵;動車設備採購價遠超市場價,坐椅2.2萬一張;存款準備金率再次下調,個人住房貸款或現鬆動等新聞。

[網路賺錢] 林書豪被搶注域名叫賣26萬

林書豪被搶注域名叫賣26萬

搶注網站域名正成為新的生財捷徑。最近爆紅的美籍華裔球員林書豪也遭"搶注",包括中英文在內的22個相關域名已搶空。

  據北京商報報導,記者在林書豪姓名全拼(www.linshuhao.com)的域名頁面上看到,賣家留下QQ號,直接做起了轉讓廣告。據網友透露,這位賣家自稱專業出售域名,"www.linshuhao.com"的域名他早在一年前就註冊了,直到林書豪這次"火"了才拿出來競拍,自報價格超過26萬元。據悉,該網頁目前每天的點擊率都很高,甚至有企業在這個轉讓頁面刊登廣告。

[網路賺錢] 啟蒙恩師Ethan Tony Chien簡士哲大師

啟蒙恩師Ethan Tony Chien簡士哲大師

我大約已經當了10幾年的上班族每天9點上班5點下班周休2每個月薪水大約28000左右其實上班條件看似不錯不過我都還是過著錢不夠用的生活所以也就會利用假日去打些零工每天累得想什麼一樣一個月也才賺個3萬多

 

  後來朋友得知我的情況之後便告訴我一個賺錢也可以很輕鬆的方法我抱著試一試也無妨的心態去瞧瞧結果Ethan Tony Chien只講了一句話就大大的震撼到我,簡士哲大師說在這世界上大約有百分之90以上的人們都是靠勞力賺錢有上班就有錢我心想天壓這不就是在說我嗎有上班有錢沒上班沒錢而且錢還少的可憐那麼我未來的50年還要每天汲汲營營的過著上班下班的生活嗎 我才不要當一個規矩的上班族我也想像Ethan Tony Chien一樣再也不用擔心錢睡覺也能夠賺錢!!

 

  於是我決定參加簡士哲8位數網路致富課程上課當天老師就現場抽出一位幸運兒並且當著我們的面大約也才過1個小時多而已真的就賣出商品了成功的幫那位同學賺進傭金這親眼所見的事實讓我非常興奮接下來的日子裡面我都鎖定高傭金的商品做推薦大約2個月的時間我已經賺取我的第一筆傭金102美金我很感謝我的啟蒙恩師Ethan Tony Chien簡士哲大師他讓我不用再用勞力還換取金錢非常感謝你