[網路賺錢] 林有田博士自我激勵和團隊激勵 「出向行銷」退燒，「入向行銷」抬頭

林有田博士自我激勵和團隊激勵 

「出向行銷」退燒，「入向行銷」抬頭

「入向行銷」是我今年要全力執行的新目標，希望它能給我創

造更高的業績。

   過去我作行銷工作，重視「出向行銷」，因此用電話行銷、

電子郵件群發、直效郵件、電視、廣播、報紙與雜誌廣告等接

觸潛在買主，讓他們注意到我們的產品與服務。

   但我發現消費者每天都在依賴網路取得生活資訊，相信網路

的影響力，90％的大眾對「出向行銷」的方式有相當程度的戒

心，而且覺得討厭，因此，我直覺「出向行銷」已經接近壽終

正寢了。

                        吸引顧客穿越網路找上你！

也就是說，「出向行銷」正在衰退，如果不懂得透過Google、

部落格、社交媒體，進行「入向行銷」，讓對你商品有興趣的

人，更容易找到你，那就徹底落伍，跟不上潮流了！

    由於現在的消費者比較不會被廣告吸引，蒐集資訊與購物喜

歡使用網路去達到目標。因此，你希望倍增業績，如果你行銷

產品的方式無法符合消費者今日喜好的購物方式，那就會被消

費者給淘汰。

                     做好「出向行銷」的方法如下。

一、加入優質的網路平台。利用網路平台好好的自我介紹，

讓自己能夠輕鬆被搜尋到，讓消費者正確認識你。

二、建立你自己的專屬網站。在你的網站定期製作大家希望

獲得的精采內容，同時定期更新你的部落格。

三、要有自己的部落格。寫部落格已經是全民運動，每個人

都在上網分享自己的生活、心得和體驗，當然你也不能例外。

四、認真作好功課，掌握新知識和新技巧。全力了解

Google、facebook、業界的部落格，以及社群媒體網站的運作

方式。

五、看狀況，利用可行的方法大力行銷。方法有搜尋引擎註

冊與排名優化 、網路廣告、許可Email行銷、交換鏈結、會員

制行銷、病毒性行銷、個性化行銷等等。

六、藉由「部落格寫手」的口碑傳播效應，招來更多的消費

者。大家相信媒體，但更相信口碑，藉由一群「部落格寫手」

的滿意消費經驗對外分享，好事就能傳千里，進一步影響更多

的消費者。

七、定期持續追蹤相關的關鍵指標，評量你的進展情況。這

些指標分別是：有多少個連結從其他網站連回你的網站，有多

少訂戶訂閱你的RSS和電子報，和你Facebook專頁的追隨者、

Twitter的追隨者、LinkedIn群組的會員。

「入向行銷」正在改變商業的生態、同時改變你的經營方式，

現在是「入向行銷」當道的時代，捉住趨勢，迎頭趕上吧！