[網路賺錢] 電子商務模式B2B將面臨大變革新思路受熱捧

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電子商務模式B2B將面臨大變革新思路受熱捧

近兩年來，國內B2B發展速度趨緩，有部分業內人士對B2B前景產生了質疑，甚至認為B2B模式已經走到盡頭。而眾多B2B行業大佬也表示B2B已到了必須轉型與升級的階段。為了更充分討論B2B改革時代，以及B2B如何在新模式、新思路下迎來新希望，第七屆中小企業電子商務大會將於4月20~21日在北京召開。屆時，將有300多位B2B行業人士、700家傳統製造企業參會，共商B2B的發展與未來。

　　據了解，著名B2B行業網站慧聰網CEO郭江( 微博 )已確定會參加本次中小企業電子商務大會。他對億邦動力網表示，近期慧聰網即將推出新產品，全力推動慧聰網從信息服務走向交易環節。"交易環節是多數B2B都想做的事情，現在B2B環境允許我們這樣嘗試。"而這種更加深入交易環節的嘗試正與此次中小企業電子商務大會"新模式、新思路"的主題不謀而合。

　　而在不久之前，B2B龍頭大哥阿里巴巴(微博)提出私有化B2B子公司，因此而引起行業對B2B前景的質疑，B2B模式被認為已經走到盡頭。"B2B網站連續10年來業績增長一直緩慢，多數行業B2B網站年營業額在500萬之下，年營業額超過2000萬的行業網站就是領頭羊。而此次馬雲 (微博)(微博)把B2B子公司私有化進行大規模調整，更是印證了B2B時代已經結束。"

　　對此，國內另一家B2B上市公司網盛生意寶董事長孫德良表示，目前B2B正在經歷轉型與升級，未來3年必將有新模式誕生。"我樂觀估計未來3年B2B將經歷一次陣痛，必將有新模式誕生。"

　　黃頁式B2B已成雞肋必須改進才能生存

　　多位B2B行業人士對億邦動力指出，外界討論B2B模式不再有希望，是不懂行業的表現。實際上，B2B只是遇到發展瓶頸而已，過去的模式需要再改進。

　　外貿夥伴網CEO趙欣軍直言，B2B模式對於傳統企業來說已形同雞肋，傳統的信息流發布模式已不能適應市場的需求。

　　中國機械網CEO姚志鵬則預計，B2B模式將從阿里開始發生根本性改變。"阿里巴巴B2B平台一直以來還是停留在信息流發佈為主的階段，營收主要依靠會員費加廣告費的模式，已逐漸不能適應市場的需求，近兩年發展速度逐漸變緩；而隨著淘寶和支付寶(微博)逐漸發展成熟，阿里的B2B業務必然伴隨著較大的調整。"

　　而慧聰網CEO郭江表示，這並不代表B2B走到窮途末路。"看到網上有些專家說B2B時代結束了，生氣，實在是生氣！B2B是中國製造的基礎，80%的B2B交易是生產環節的配套，而不是流通環節的批發，在中國沒有強大的B2B就不會有賣向全世界的中國貨。"

　　"國家GDP的11.4%是B2B創造的，你能說B2B沒有價值嗎？"郭江氣憤反問道，"換一個角度，B2B是B2C的上游行業，沒有B2B，哪來的B2C呢？"

　　在郭江看來，B2B是中國獨創的一種電子商務模式，立足於中小企業，幫助中小企業通過互聯網尋找精準的市場機會。B2B從無到有雖然只有十多年的時間，但卻創造了數万億的市場交易額。有了B2B的大規模發展，才成就了B2C，中國電子商務產業鏈才得已完整併發展。

　  B2B面臨動大手術變革時代到來

　　"B2B的價值肯定存在，現在的問題僅僅只是如何做出價值。"維庫電子市場CEO周邦兵分析道。

　　趙欣軍透露，外貿夥伴網目前已退出了B2B行業，自從業務轉型以替企業做整合營銷為主後，業績獲得了較大的增長，去年客戶數獲得了500%的增長，目前已接近1萬家。

　　對此，孫德良表示，B2B行業需要開始大手筆對業務進行改革，新思路和新模式的探索會給B2B行業帶來新希望。"從三個方面來說，B2B到了轉型和升級的時候了：首先，B2B的用戶傳統企業的意識在轉變，他們能接受在網上完成交易；其次，B2B公司本身也一直在思考，醞釀改變；第三，B2B的物流、信息流和資金流逐漸完善，銀行在積極推動網上B2B交易支付發展，三流在3年後不會再有障礙。從這三方面來說，B2B 即將進入第二輪發展，而阿里B2B是率先看準了機會。"

　　孫德良判斷，在轉型大潮來臨之後，僅僅依靠提供簡單交易信息的B2B網站會大量倒閉。"這個轉型的過程是相對比較長的過程，過程會比較痛苦。能夠等來春天的，估計只是少數網站，大部分會被淘汰。"

　　此外，孫德良預測，B2B未來轉型一定是朝細分的趨勢發展。"整個互聯網的發展趨勢就是細分，B2B也不例外。我認為B2B未來會走向在線交易，而與B2C不一樣的是，B2B每個行業都各有其特殊性，遊戲規則也大不同，鋼鐵和服裝在買賣雙方、支付環節等方面差別極大，不做垂直、大而全的B2B 平台無法全部完成在線交易，所以從這個角度上來說，B2B的發展趨勢必定是走向垂直，然後走向在線交易。"

　　而周邦兵則認同郭江的看法，認為今後B2B企業的發展必然要更深入地介入交易環節，提高用戶黏性以及單個用戶的交易金額。

　　孫德良認為，B2B模式並不存在做不大、上市股價不高的問題，關鍵在看調整的力度。"模式在我看來，肯定會經歷轉型升級，這是毫無疑問。如果只是做有限的模式，當然規模只能小，如果大手筆改變，不排除會出現增速快、體量大的公司。而原有的B2B模式，再出現上市公司的可能性極小了。"

　　同樣，慧聰網CEO郭江表示非常看好未來5年B2B網​​站的發展，B2B將在改革時代引來第二春的發展。"互聯網是產品驅動，不是服務驅動。偉大的互聯網公司，永遠都是產品驅動。"

　　據悉，此次中小企業電子商務大會是B2B行業內規模最大、影響力最大的年度盛會，大會由國家發改委高技術產業司、工信部信息化推進司、商務部電子商務和信息化司指導，億邦動力網主辦。此外，北京市商務委員會、北京市石景山區人民政府也將作為支持單位參與此次年會。